Affichage des articles dont le libellé est culture pub. Afficher tous les articles
Affichage des articles dont le libellé est culture pub. Afficher tous les articles
PUBlicité entre originalité et émotion
Le nombre des agences de communication en Tunisie se multiplie, toutes cherchant à recruter les meilleurs créatifs pour pouvoir livrer à leurs clients les idées publicitaires les plus innovantes, insolites et excentriques... mais ces attributs, sont-ils réellement ce qui défini la réussite d'une publicité?
Il est important de signaler qu'aujourd'hui le résultat que recherchent les agences de com et celui que recherche l'annonceur n'est pas le même, l'agence de com vise à faire réussir son spot publicitaire en terme d'audience et d'appréciation pour pouvoir conquérir plus d'annonceurs et l'annonceur, lui, cherche à vendre son produit/service, deux objectifs qui ne convergent pas à tous les coups... une publicité très appréciée par le consommateur ne pousse pas obligatoirement ce dernier à changer de comportement pour acheter la marque de l'annonceur.. Alors qu'est ce qui fait qu'on est plus réceptif à un message plutôt qu'à un autre si ce n'est l'originalité du message/spot publicitaire !?
La réponse tient en un mot : l'émotion
Autrefois, Descartes définissait le consommateur comme un être rationnel, qui raisonne et réfléchit pour choisir ce qui lui convient le mieux. Il y a quelques années, les sciences cognitives ont démontré que c'est l'émotion qui agit le plus sur le cerveau avec tout un processus qui permet de modifier le comportement d'une personne, notamment, celui du consommateur lors de la prise de sa décision d'achat.
Ainsi, pour changer le comportement du consommateur, il faut s'intéresser à trois vecteurs émotionnels principaux à savoir, le plaisir/l'anxiété/ et l'attachement.
Plus on a du plaisir à utiliser une marque, plus on devient anxieux par peur de perdre ce plaisir, plus on s'attache à la marque..Mais l'équation n'est aussi facile à tenir!
L'émotion dans la publicité?
Le rôle principal de la publicité n'est donc plus de divertir le spectateur mais de l'émouvoir, le consommateur ne doit pas aimer la publicité (les personnages, les lieux...etc), la marque doit plutôt communiquer le maximum d'émotions positives.
Illustration par un exemple..
Prenons l'exemple de Nutella, marque leader du chocolat à tartiner, si on regarde de plus près les affiches publicitaires, les spots et les messages de l'enseigne, on remarque que le message a toujours été le même "Nutella, fait plaisir à vos enfants" mais dit de différentes manières. Nutella, qui a pourtant jamais fait appel à la créativité et à l'innovation dans ses spots publicitaires est considérée comme une des rares "marques absolues", ce qui veut dire que ses clients ne sont pas prêt de la quitter et ne sont pas sensibles aux opérations marketing des concurrents.
En plus de sa formule magique qui a séduit le monde entier, Nutella ne cesse s'accentuer l'émotion d'anxiété chez les acheteurs -ici parents- à travers ses spots publicitaires qui mettent toujours en avant le bonheur des enfants lorsqu'ils savourent son chocolat, par conséquent, une mère ne prendra jamais le risque de décevoir ses enfants en changeant de marque par peur de les voir malheureux ou refusant de prendre leur petit déjeuner.
Conclusion..
Il est nécessaire que tout publicitaire soit conscient du fait qu'il s'adresse à un consommateur guidé par ses émotions, que la créativité n'est pas toujours la solution à toute problématique, et qu'on peut faire plus simple et plus efficace..
Il est important de signaler qu'aujourd'hui le résultat que recherchent les agences de com et celui que recherche l'annonceur n'est pas le même, l'agence de com vise à faire réussir son spot publicitaire en terme d'audience et d'appréciation pour pouvoir conquérir plus d'annonceurs et l'annonceur, lui, cherche à vendre son produit/service, deux objectifs qui ne convergent pas à tous les coups... une publicité très appréciée par le consommateur ne pousse pas obligatoirement ce dernier à changer de comportement pour acheter la marque de l'annonceur.. Alors qu'est ce qui fait qu'on est plus réceptif à un message plutôt qu'à un autre si ce n'est l'originalité du message/spot publicitaire !?
La réponse tient en un mot : l'émotion
Autrefois, Descartes définissait le consommateur comme un être rationnel, qui raisonne et réfléchit pour choisir ce qui lui convient le mieux. Il y a quelques années, les sciences cognitives ont démontré que c'est l'émotion qui agit le plus sur le cerveau avec tout un processus qui permet de modifier le comportement d'une personne, notamment, celui du consommateur lors de la prise de sa décision d'achat.
Ainsi, pour changer le comportement du consommateur, il faut s'intéresser à trois vecteurs émotionnels principaux à savoir, le plaisir/l'anxiété/ et l'attachement.
Plus on a du plaisir à utiliser une marque, plus on devient anxieux par peur de perdre ce plaisir, plus on s'attache à la marque..Mais l'équation n'est aussi facile à tenir!
L'émotion dans la publicité?
Le rôle principal de la publicité n'est donc plus de divertir le spectateur mais de l'émouvoir, le consommateur ne doit pas aimer la publicité (les personnages, les lieux...etc), la marque doit plutôt communiquer le maximum d'émotions positives.
Illustration par un exemple..
Prenons l'exemple de Nutella, marque leader du chocolat à tartiner, si on regarde de plus près les affiches publicitaires, les spots et les messages de l'enseigne, on remarque que le message a toujours été le même "Nutella, fait plaisir à vos enfants" mais dit de différentes manières. Nutella, qui a pourtant jamais fait appel à la créativité et à l'innovation dans ses spots publicitaires est considérée comme une des rares "marques absolues", ce qui veut dire que ses clients ne sont pas prêt de la quitter et ne sont pas sensibles aux opérations marketing des concurrents.
En plus de sa formule magique qui a séduit le monde entier, Nutella ne cesse s'accentuer l'émotion d'anxiété chez les acheteurs -ici parents- à travers ses spots publicitaires qui mettent toujours en avant le bonheur des enfants lorsqu'ils savourent son chocolat, par conséquent, une mère ne prendra jamais le risque de décevoir ses enfants en changeant de marque par peur de les voir malheureux ou refusant de prendre leur petit déjeuner.Conclusion..
Il est nécessaire que tout publicitaire soit conscient du fait qu'il s'adresse à un consommateur guidé par ses émotions, que la créativité n'est pas toujours la solution à toute problématique, et qu'on peut faire plus simple et plus efficace..
Mon cerveau me trahirait-il?? (publicité subliminale)
Tout commence en 1957, lorsque James VICARY, chercheur en marketing, dit avoir inséré deux messages subliminaux dans le film "Picnic" à savoir « Vous avez faim ? Mangez du pop-corn » et « Buvez Coca-Cola » et affirme ensuite avoir réalisé une augmentation considérable des ventes de pop-corn et de Coca-Cola suite à cet exercice.
Qu'est ce qu'une image subliminale?
Une image subliminale est une image qui est indécelable à l'œil nu mais que le cerveau traite malgré tout.
Subliminal, "Se dit d'une perception qui ne dépasse pas le seuil de la conscience".
Publicité subliminale?
Il s'agit d'insérer des messages ou des images publicitaires dans un film, une émission télé à forte audience ou encore sur des photos, qui sont inaperçus à l'œil nu (la durée d'apparition ne dépasse pas le 0.03 seconde), afin d'agir sur le comportement du consommateur.
Efficacité?
Il a été prouvé que les chiffres annoncés autrefois par James VICARY n'étaient qu'une mystification dont la fin était de se faire connaitre à travers ce concept nouveau de publicité.
D'ailleurs, une chaine télévision canadienne a diffusé plus de 300 fois un message subliminal disant "téléphonez maintenant" pendant une émission télé populaire dans le but de mesurer l'efficience de cette action, mais aucun flux d'appel anormal n'a été enregistré.
En dépit du fait que les majorité des psychologues affirment la non-efficacité de cette pratique, les publicitaires s'en sont servis dans divers campagnes politiques et commerciales, comme "lors des élections américaines de 2000, des personnes ont découvert par hasard une image subliminale glissée dans le spot publicitaire de Georges W. Bush. Cette image subliminale est en fait une insulte subliminale "rats" (= "ordure") alors que le spot est en train de faire référence au concurrent, Al Gore. Il s'avèrerait, selon les fabricants du spot, d'une erreur technique. Quoiqu'il en soit, selon une étude mené par Joel Weinberger, de l'université Adelphi (Etats-Unis), ce spot était susceptible d'augmenter les jugements négatifs des électeurs à l'encontre du candidat visé."
La publicité subliminale faisant référence à la manipulation est interdite, ceci dit, le débat autour de sa fiabilité est toujours d'actualité.
Qu'est ce qu'une image subliminale?
Une image subliminale est une image qui est indécelable à l'œil nu mais que le cerveau traite malgré tout.
Subliminal, "Se dit d'une perception qui ne dépasse pas le seuil de la conscience".
Publicité subliminale?
Il s'agit d'insérer des messages ou des images publicitaires dans un film, une émission télé à forte audience ou encore sur des photos, qui sont inaperçus à l'œil nu (la durée d'apparition ne dépasse pas le 0.03 seconde), afin d'agir sur le comportement du consommateur.
Efficacité?
Il a été prouvé que les chiffres annoncés autrefois par James VICARY n'étaient qu'une mystification dont la fin était de se faire connaitre à travers ce concept nouveau de publicité.
D'ailleurs, une chaine télévision canadienne a diffusé plus de 300 fois un message subliminal disant "téléphonez maintenant" pendant une émission télé populaire dans le but de mesurer l'efficience de cette action, mais aucun flux d'appel anormal n'a été enregistré.
En dépit du fait que les majorité des psychologues affirment la non-efficacité de cette pratique, les publicitaires s'en sont servis dans divers campagnes politiques et commerciales, comme "lors des élections américaines de 2000, des personnes ont découvert par hasard une image subliminale glissée dans le spot publicitaire de Georges W. Bush. Cette image subliminale est en fait une insulte subliminale "rats" (= "ordure") alors que le spot est en train de faire référence au concurrent, Al Gore. Il s'avèrerait, selon les fabricants du spot, d'une erreur technique. Quoiqu'il en soit, selon une étude mené par Joel Weinberger, de l'université Adelphi (Etats-Unis), ce spot était susceptible d'augmenter les jugements négatifs des électeurs à l'encontre du candidat visé."
La publicité subliminale faisant référence à la manipulation est interdite, ceci dit, le débat autour de sa fiabilité est toujours d'actualité.
La pub perd son pouvoir de séduction? L'Undercover marketing est peut être la solution!
En un temps où les affiches publicitaires sont tellement nombreuses qu'elles passent inaperçues aux yeux du consommateur, où les messages publicitaires se ressemblent, où la confiance des clients en une marques est devenue une devise rare et où la confusion s'installe, convaincre un annonceur d'investir dans une campagne publicitaire devient une tâche ardue pour les agences de communication. Ces dernières font donc tout ce qui est en leur pouvoir pour convaincre et séduire l'annonceur, quitte à surestimer leurs produits, et c'est pas gagné d'avance.L'Undercover Marketing est la nouvelle pratique des agences de com, qui coûte peu mais rapporte bien. Il s'agit de l'ensemble des techniques qui permettent de passer un message au consommateur sans que celui ci le perçoit en tant que publicité. Imaginez que vous êtes en amoureux dans un lieu agréable et qu'un photographe vous propose de vous prendre en photo, vous acceptez d'immortaliser ce moment magique, et pendant les quelques instants d'échange avec le photographe, ce dernier vous expose les avantages de la marque de son appareil photo, la bonne qualité des photos qu'elle produit, sa simplicité et sa longue durée de vie, voilà, le tour est joué, le message est passé et a plus d'impact qu'une affiche publicitaire sur une autoroute.
Les sites web comparatifs, les blogs, les forums d'échange...etc. sont eux aussi des composants d'Undercover Marketing Online, en revanche, ils ne sont pas toujours faciles à gérer, c'est la raison pour laquelle les entreprises créent leurs propres blogs et payent les bloggeurs pour écrire du bien de leurs produits ou services, quelques unes vont même jusqu'à la création de faux blogs.
Ces méthodes, bien qu'incluant des pratiques de manipulation, passent toujours mieux dans la foule des messages publicitaires dits directs.
Publicité au pixel =>The Million Dollar Homepage
The Million Dollar Homepage est un site web conçu par Alex Tew en Aout 2005 alors qu'il n'avait que 21 ans et dont l'objectif principal était de générer 1 million de dollars de recettes pour que le jeune créateur puisse couvrir les frais de ses trois ans d'études.
La page d'accueil du site était composée de 1,000,000 pixel, et 1 pixel = 1$
Lancé le 26 Aout 2005, les 1,000,000 de pixels ont été tous vendus aux enchères sur eBay le 1er Janvier 2006, soit en moins de 5 mois.
